Je možné pochopit a naučit se používat funkční obchodní principy anebo brát obchodování navíc jako činnost a součást života, při které člověk dokáže uzavírat obchody i navazovat dlouhodobou spolupráci s klienty s nadhledem a radostí. Kurz představuje možnost osvojit si přístup, že obchodovat lze upřímně, taktně a bez stresů/vnitřního pnutí, stejně tak jako naučit se chápat postoje i motivy druhých i své vlastní a pochopit v souvislostech, jak ovlivňují hladký průběh obchodního jednání i budování obchodního vztahu.
Témata kurzu:
- rozlišení podstatných činností obchodníka od nedůležitých
- vytváření osobitého a účinného stylu jednání
- osvojení schopnosti dotahovat svou činnost do požadovaného konce, jako například:
- vyvolání zájmu zákazníka
- navázání oboustranně pozitivního vztahu se zákazníkem
- domluvení schůzky
- dokončení obchodu
- následný kontakt se zákazníkem
Přínos kurzu:
Po skončení semináře by účastníci měli být mimo jiné schopni:
- účinně domlouvat obchodní schůzky
- využívat techniku S.P.I.N.
- správně a v klidu překonávat námitky klienta
- efektivně uzavírat obchody
Cílová skupina:
Kurz Obchodní dovednosti je zaměřen zejména na tyto pracovníky:
- obchodníci
- prodejci
- obchodní zástupci
- produktoví manažeři
Kdo by se chtěl o sobě dozvědět více v pohodlí svého domova, můžete se podívat na www.dovychovat.cz.
